黑茶知识
“互联网+县长+农产品”共同构成的“县长带货”模式早已不再是应对疫情中农产品滞销的不得已之举，而逐渐成为了一种发展新思路与新业态。
2021年2月21日的央视春节联欢晚会上，陈灿平以扶贫模范，脱贫攻坚代表的身份站在了全国人民的面前。
从西南民族大学的课堂，到湖南省安化县的办公室，再到抖音的直播间，身份几经转变，他成为了网友口中的“网红县长”。
今年春节后，陈灿平在抖音直播上投入的精力更多了。“几乎保持着每日一播，每次两小时的频率，最高记录一天直播了13小时”，他这样描述当下的日常。现如今“陈县长说安化”的粉丝数达到了52万，不仅帮助地区成功脱贫，更为农业发展提供了新的赛道。
图片来源：网络 （左一为陈灿平）
今年初，巨量引擎官方智库曾围绕“助农”的话题与陈灿平聊了聊，关于如何在抖音平台上直播带货，如何调动基层参与者的积极性，以及如何培养以直播为特长的新综合性人才，他有着自己独特的见解。
“我是安化县副县长，也是网红县长，等会儿给大家唱歌跳舞讲典故。”
如果说到2020年的热词，“直播带货”必须算一个。但也是在这不同寻常的一年里，网络直播间的主播不再局限于网红或娱乐明星，一个全新的特殊群体加入了进来——他们是来自各地的基层干部。这其中不得不提的一位是“网红县长”陈灿平。作为党政干部直播带货的先行者，利用抖音平台进行线上推广，不仅让挂职所在地——湖南省安化县的"安化黑茶"成了家喻户晓的茶品牌，也通过实际行动实现抱团助农。他为了解决本地人才不足的局限，带领建立离岸孵化中心和直播基地，为各地区的线上脱贫攻坚提供了新思路。
2020年4月3号，在抖音的“县长来直播——安化黑茶专场”的直播活动中，陈灿平正在带货。直播从晚上7点一直开到凌晨，持续了5个小时，共有53万人涌入直播间，最终销售了4.1万单，总计销售额达到了255万元。
2020年初疫情爆发时，面对可以预计的茶叶销售压力，陈灿平和同事们的思路是“上半年保生产，下半年保营销”，但眼看着到了茶叶的采摘期，他觉得“信心比什么都重要”。陈灿平想到了直播，在他看来，直播是成本最低的推广方式，不管能带多少货，首先要把安化黑茶的品牌打出去。在平台的选择上，他认为抖音本身的推荐机制能够吸引到对茶感兴趣的人群，流量分发也较为公平，适合小主播。3月1号当晚第一场直播最高峰时有2500人同时在线，这让陈灿平意识到了流量的力量。从那之后，陈灿平坚持播了三百多场，如今陈灿平已经能总结出一套迅速提升直播间热度的方法论。在直播内容的设计上，他利用自己经济学教授的身份给观众讲解黑茶的专业知识，还自黑自嘲，唱歌跳舞，和大家唠家常，用接地气的形象与大家交流。在直播引流上，意识到与达人连麦是直播间加热的捷径，就跟“乡村胡子哥”、“丽江石榴哥”等农产品带货达人联系，介绍自己是最火的“网红县长”，希望得到他们的支持，一起助农。关注到抖音有直播助农的活动，就“厚着脸皮”找到官方，最终得到活动流量的扶持。他坚持拍直播“预热视频”，因为“会给直播间引流”，还会把当地的线下客源引到线上交易，因为“直播间越热闹，陌生的流量才有可能进来。”
图片来源：受访者供
但他也会用少量的商业手段进行推广，用加热工具DOU+对直播间进行加热，“抖音达人打PK"等方法给直播间增加人气，同时他也不鼓励盲目投放，“只有了解平台的推荐机制，才能用相对低的成本获得相对高的流量"，这是陈灿平通过自己开直播总结出来的经验。“直播带货其实就是通过性价比高的产品带动流量，再通过流量影响到安化的相关产业。” 陈灿平积极运用自己的营销知识为电商选品。他通过大茶厂制定高性价比的产品带动流量，再通过小型茶厂制作高品质的定制款商品，不仅能够满足不同人的需求，也能够最大范围地帮助到当地的茶农和相关商家。在陈灿平眼中“直播对于大家都是平等的。对于贫困地区来说，通过直播进行线上转型或许开始并没有那么顺利。如果线下店进5、6个人大家会觉得很热闹，线上只有5、6个人的话却会很丧气。但我认为不管是五个，五十个，五千个，你都得认真播，只要坚持播就会有人看，就有潜在消费可能性。”他坚信直播的力量。
即便如此，陈灿平也明白，地方经济的发展单单靠一个“网红县长”带货，是远远不够的。早在2017年，针对农产品在互联网时代的推广，陈灿平就与当地政府布下了一个“局”。2017年陈灿平经过两个多月的调研，意识到"很多时候农村和城市的落后在于资源的不均衡，以及相关专业人员的匮乏。”他提出建立“离岸孵化中心”的想法，在他的构想中，这个中心要解决三个问题：“一是人才，二是打造公共品牌和品牌传播，三是帮助创新创业升级。”如果说直播带货是扶贫攻坚的“箭”，那么离岸孵化中心就是那根助力“箭”飞的更远的“弦”。2018年，“安化黑茶”离岸孵化中心正式建立起来，这也是全国首个县域经济离岸孵化中心。迄今为止，孵化中心已吸引了30多家企业和机构入驻，聚集了电商、文创、直播、短视频、供应链等各领域的人才，为“安化黑茶”的品牌与发展提供了更有力的支持。
品牌是陈灿平打造安化黑茶产业的核心。他认为要将“安化黑茶”这一有地方特色的品牌作为推广对象，而不是针对某一间茶企或茶商。在他看来，区域性品牌的打造能够形成集合效应，带动“安化黑茶”的销量，甚至他还建议茶商直播时都带上“安化黑茶”的话题，使之成为热门话题。2020年，陈灿平想到要做直播产业，“没有一定的空间，没有更多的人聚集在这里是很难形成氛围的，也很难得到政策的扶持。”他与当地政府一同在安化建立直播基地，找到了巨量引擎对本土新农人网红进行培训，真正实现“造血式”助农。在他的带动督促下，安化县有万余人走上了直播带货之路，涌现出“侗族姐妹花”、“小隆女”、“渔民小韩”、“农村胖大海”、“安化小陈故事”等一大批本土网红，一只年轻的直播电商队伍规模初俱，他们将本地特产通过线上营销打开市场空间，也拉动了当地经济可持续发展。
在陈灿平看来，不同于通过KOL带货挖掘潜在供需关系的本质，“县长带货”给优质的农产品提供了公信力背书，通过流量聚集的短视频平台，打通优质农产品的上升通道。直播并不是为了成为网红，而是能够通过这一平台，更快速有效地帮助地区经济的发展，促进农产品的流通，解决大家当下所面对的问题。
为了让安化模式能够复制到不同地区，助力更多贫困乡村的经济发展，陈灿平组建了全国基层官员带货微信群，利用抖音头部茶叶类账号——“陈县长说安化”的网红示范效应，帮助其他地区推广地方农特产品，让县长带货成为了抖音平台上的热门景象，“贺县长说昭苏”、“李县长说蒙阴”、“唐县长爱太湖”、“蔡县长说金寨”、“向县长说古丈”等账号不断涌现。他们以本地标签，地方风物帮助当地打开知名度，也带动了地方农产品品牌化的趋势，促进贫困地区全方面发展。
当防疫进入常态化，“互联网+县长+农产品”共同构成的“县长带货”模式早已不再是应对疫情中农产品滞销的不得已之举，而逐渐成为了一种发展新思路与新业态。
在数字经济持续快速发展的大背景下，流量、平台等要素正在成长为农村经济增长的新动能。借助抖音等流量聚集的互联网短视频平台，以及巨量引擎这样的综合性营销平台，地方政府、商家发挥"互联网+特产"的上行作用，打造极具本地特色的乡土品牌，为促进当地的产业扶贫和本地经济的发展开辟了崭新的途径。
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